3天获利近千万?隐秘而疯狂的小学奥数竞赛“生意”背后

3天获利近千万?隐秘而疯狂的小学奥数竞赛“生意”背后


来源:学习力教育智库  文章作者:佚名

  “自然研学营”“航天云端科技嘉年华”“思维挑战冬令营”……如果不是业内人士或“鸡娃”家长,一般人不会知道这些活动背后还有奥数的门道,也弄不清这些“马甲”到底指向哪项奥数比赛。

  在“禁赛令”“双减”等政策背景下,小学奥数比赛的举办方式和隐秘程度大大升级。隐在比赛背后的主办者、作为中间商的培训机构、被家长追捧的命题者……在小学奥赛衍生的“地下教培经济”链条中,参与的每一方都有自己的掘金“密码”,而为此“买单”的则是众多家长。

  一边“被取缔”,一边“换主体”招募

  “希望杯被取缔了?” “比赛还能参加吗?”

  11月9日,教育部下发的一则通报在教培圈里激起巨大浪花。

  在《关于面向中小学生违规竞赛问题查处情况的通报》中,教育部直接点名了希望数学、数学花园探秘、华数之星、美国大联盟等多项违规竞赛。

教育部关于面向中小学生违规竞赛问题查处情况的通报截图。图/教育部官网
教育部关于面向中小学生违规竞赛问题查处情况的通报截图。图/教育部官网

  教育部在通报中指出,“希望数学”对外号称原名“希望杯”,相关赛事为彗星海科技有限公司及其他企业违规举办。“目前,该竞赛已被依法依规取缔。”

  众所周知,“希望杯”“迎春杯”“华罗庚金杯”和“走美杯”被称为四大杯赛,曾是小学领域知名度最高的全国性奥数比赛。在发展过程中,四大杯赛与小升初“升学”挂钩,越来越多的家长和学生被裹挟其中。

  这不是教育行政部门第一次出台“禁赛令”,但小学奥数比赛却屡屡换“马甲”重生。

  正如一位业内知情人士所说:“‘小奥’从来没有合规过,也从来没有断考过。”

  在“禁赛令”“双减”政策背景下,这些比赛的举办方式和隐秘程度大大升级:迎春杯被包装为“‘萤火之夏’北京自然研学营”;华数之星则包装为“航天云端科技嘉年华”。从对外公开信息中,很难寻觅到“考试”“比赛”的影子。

  “希望杯”也是如此。在教育部通报当日,新京报记者发现,希望数学的“2023IHC思维挑战冬令营”仍可报名缴费。与通报中“被取缔”的希望数学活动相比,二者举办主体不同,但内核都为奥数比赛。

  微信公众号“hopeMath希望国际”9月20日发布推文“2023IHC思维挑战冬令营,来了”,内容中通篇未提到“考试”“比赛”字眼,而是以“思维挑战”“闯关游戏”“解决问题”代之。

  这个微信公众号与希望数学有何关联?根据该公号提供的人工客服企业微信账号,显示其所属团队为“希望数学国际邀请赛组委会。”该公众号还提供了希望国际官网主页的网址。

希望国际官网截图。图/新京报调查组
希望国际官网截图。图/新京报调查组

  记者查询该网址发现,该网站注册地在加拿大,注册企业名称为“hopeMath.Inc”,公司董事为“Yue Zhou”。巧合的是,教育部在通报中提到希望杯背后企业“彗星海科技有限公司”,经天眼查查询,该公司有一名董事叫“周越”。

  希望国际官网显示,“IHC思维挑战冬令营”活动主办方为“Hope Math World Committee”,活动时间为2023年1月14-15日。网站英文版介绍了“Hope Cup National Mathematics Invitational Competition(希望杯全国数学邀请赛)”自1990年发起后的历史,文中多次提及“Hope Cup”,文末还显示一枚印有“Hope希望杯”字样的金牌图案。

  此次活动所称的“思维挑战游戏”是什么?登录该官网可发现一些端倪。在网站“下载专区”中,有多份资料供下载,其中包括2022年、2021年“思维挑战冬令营六年级真题”,内容为40道奥数题。

  该活动不接受个人报名。根据官网要求,成为2022-2023 hopeMath国际会员(包括俱乐部会员)即可参与“2023IHC思维挑战冬令营”,但网站不提供登记通道,“学生登记只能通过认证的学校、组织、机构或老师进行,请联络给你此网站的授权会员单位或老师获得登记链接。”

  新京报记者以家长身份通过登记二维码进入“2022-2023希望国际会员注册北京市报名通道”,填写基本信息后,缴纳会员费365元,支付成功后,账单显示收款方为“彗星海科技有限公司”。

教育部通报取缔后,希望数学的“2023IHC思维挑战冬令营”仍可报名缴费。图/新京报调查组
教育部通报取缔后,希望数学的“2023IHC思维挑战冬令营”仍可报名缴费。图/新京报调查组

  报名“2023IHC思维挑战冬令营”后,家长会被拉到一个微信群中。在被教育部通报的当日,记者看到,有家长在群里质疑“希望数学是否还可以参加?”群里工作人员回答称:“现在的活动主体是IHC,关系不大,没有通知不能参加。”家长提问“IHC是什么?”得到的答复是:“就好比一个大公司,旗下的小公司。”

  竞赛组委会与培训机构的“双簧”

  就在报名2023IHC思维挑战冬令营的家长担心比赛能否举行时,已经参加完暑期奥赛的家长却已在等待孩子的获奖证书——在未来的某一时刻,它会被家长们作为筹码之一,写进孩子的小升初简历里。

  10月末的北京海淀黄庄,银杏叶落了一地。“双减”之前,这里被戏称为“宇宙培训中心”,自“双减”政策落实以来,驻扎于此的大多数培训机构已人去楼空。红极一时的标志性建筑银网大厦,如今也稍显冷清。

  但是,位于大厦A座的一间办公室内却异常忙碌。两排办公桌上、椅子上摆着一沓一沓的获奖证书,三位工作人员正在将证书一一打包,准备向家长寄送。

纳约数学办公地,即将向家长寄送的奥赛获奖证书。图/新京报调查组
纳约数学办公地,即将向家长寄送的奥赛获奖证书。图/新京报调查组

  经与工作人员确认,此处为纳约数学办公地。从外面看,这里没有任何招牌、标识,但办公室大门上贴着一张疫情防控公示及健康宝场所码,显示该地为“中文未来教育科技(北京)有限公司”。天眼查显示,纳约数学为“北京知传天下教育科技有限公司”旗下品牌,而“中文未来教育科技(北京)有限公司”是其股东。

  新京报记者在现场看到,该机构给家长寄送的获奖证书包括“2022年‘数学花园探秘’研学夏令营”“2022航天云端科技嘉年华”“希望数学2022国际精英挑战赛”“2022 Math League International Summer Challenge”等。

  其中,“2022年‘数学花园探秘’研学夏令营”证书落款及盖章为数学花园探秘科普活动组委会,该活动即广为人知的“迎春杯”。“2022航天云端科技嘉年华”证书落款处显示为“‘华数之星’青少年科学思维俱乐部活动委员会”,工作人员确认称,这就是“华杯赛”。“2022 Math League International Summer Challenge”则是“美国大联盟”。

一位参赛者获得的“数学花园探秘”活动获奖证书。受访者供图
一位参赛者获得的“数学花园探秘”活动获奖证书。受访者供图

  在过去的这个暑假和秋季,诸多为竞赛证书奔走的家长们,通过各种神秘的方式,完成了从报名、培训、考试、领奖的全过程。

  一名家长向新京报记者回忆称,7月30日,一培训机构告知家长“DSS”(迎春杯大师赛缩写)的报名费用,在群内下发活动通知,并发起群收款。

  记者从多个渠道获取了名为《“萤火之夏”北京自然研学营》的活动通知,显示活动时间为8月8日—8月11日,活动对象为小学三至五年级学生,同时公布了日程安排,包括“走进自然遗产,体悟自然的鬼斧神工”“对话神奇物种,感受自然魅力”等,全文不体现“考试”字眼及相关安排,且文件没有任何落款。

《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知截图。图/新京报调查组
《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知截图。图/新京报调查组

  “那个行程都是虚构的,实际不会按照那个来。(出发)当天给发了个集合定位,大巴车拉着孩子们就走了,目的地谁也不知道。”一名家长向记者透露,出发前一天,机构老师在群里通知了集合时间、大巴车牌号、需要携带的物品及注意事项等,并提醒了“考试期间不能自带手表”“不能有计算器,草稿纸不用带,考场会发”等等。还特意向家长们强调,对于此次活动的信息和照片“不要发朋友圈、不要发到任何社交软件”。

  后经知情人士证实,此次考试最终于8月9日上午进行,其中一处考点位于“北京昌平盛华军训基地”。

  紧随其后,“华数之星”(即原“华杯赛”)活动也悄然在线上进行。不同的是,此次活动被包装成“2022航天云端科技嘉年华”。

  根据某教育类微信公众号公布的“2022航天云端科技嘉年华”活动通知,活动内容包括四项,分别为“线上实地体验西昌卫星发射中心发射场”“用数字视角探访长征三号火箭厂房、嫦娥工程展厅等”“航天专家科普知识讲座(中国航天素质教育研究院、凉山州航天科普教育基地特别为此次活动颁发证书)”,以及“航天知识及综合素质问答”。

一位参赛者获得的“华数之星”(即原“华杯赛”)活动获奖证书。受访者供图
一位参赛者获得的“华数之星”(即原“华杯赛”)活动获奖证书。受访者供图

  其中,最后一项“航天知识及综合素质问答”后面用括号标注了“极其重要”字样,同时强调:“关于素质问答的题型、分值、活动网址等内容,7月底组委会下发《操作手册》有详细说明(极其重要)。”最终的获奖证书上,不显示一等奖、二等奖、三等奖,而是分别以“航天小博士”“航天小硕士”“航天小学士”代之。

  8月底,有机构老师在家长群内发布“喜报”,公布了其学员在各项比赛中的获奖情况。其中,共177位学员参加“萤火之夏”北京自然研学营(即迎春杯),共279位学员参加“华数航天科技嘉年华”,另外参加“希望数学2022国际精英挑战赛”个人及团体比赛的分别有505人及470人。

  巨额收益背后的隐秘生意链

  在重重政策限制之下,是什么样的动机驱动主办方变换名目、违反政策组织大规模比赛?奥数赛事到底有多大的获利空间?

  仅就竞赛而言,活动主办方是首要获利方。

《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知截图。图/新京报调查组《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知截图。图/新京报调查组

  以“迎春杯”为例,《“萤火之夏”北京自然研学营》活动通知显示,收费标准为4380元/人,并明确指出,其中包含接送车辆费、食宿费、保险费、物资、研学景点及内容等。

  成本部分保守粗略测算如下:每个房间每天费用按400元计算(容纳2人),即每人每天住宿费用约200元;餐食、车辆、保险及物资,按每人每天200元计;景点门票按100元/人次计;另据知情人士透露,此次活动负责带队的均为报名培训机构的教师(费用自付),因此主办方人力成本甚微。综上计算,活动三天成本仅1300元/人,即利润约3080元/人。

  记者多方求证得知,此次报名参与活动的总人数约为3000(±500)人。有家长向新京报粗略测算:短短三天时间,主办方获利超过900万元。

  而与之关联甚密的培训机构,也能从中获取巨额利益。

  上述“游戏规则”显示,主办方全程不直接接受报名,而是委托培训机构代为招募报名。而机构会派出领队带队参加活动,并在各个环节中与家长对接。同时,机构作为中间方,则会向家长加价收取费用,每个机构加价幅度不同。

  以某培训机构为例,其向家长告知的“DSS”(迎春杯大师赛缩写)内部报名价为6200元/人。成本保守测算如下:共组织177人参加考试,4380元/人交给主办方(组委会);共派出总领队及领队共4人,每人3日行程费用由机构承担(按4380/人计),同时,招募10名家长志愿者协助带队(费用自付);给每个孩子订购一套队服,按每人100元计。粗略测算可知,该机构在此项活动中利润近30万元。

  而报名费差价只是机构的一部分利润,还有一部分来自与比赛同步销售的考前冲刺辅导班课程。“每一环节都要赚取一波利润,而这些负担最终都会落在家长身上。”一位不愿具名的业内人士说道。

  “参加比赛的大部分家长会选择报课,考前冲刺一下。”一位家长告诉记者,自己报了一个冲刺班费用为2700元,再加上六千多比赛报名费,“一下子近一万块钱就没了。”

  相较之下,华数之星组织的则是线上活动。记者了解到,截至目前,2022年华数之星举行了三次活动,时间分别在2月、6月及8月。其中,第三次活动每人收费388元。

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